Especialización en

Neuroventas

con Certificación en Neuronegociación Comercial

Más Información

INICIO

2024

MÓDULOS

DURACIÓN

108 horas virtuales

FORMATO

100% Online

REQUISITO

Bachelor / Licenciatura

Una ESPECIALIZACIÓN en Panamerican Business School

Estudiar Neuroventas con Certificación en Neuronegociación Comercial

El mundo de los negocios ha cambiado y también la manera de formarse y prepararse para el futuro.
Los nuevos modelos y transformaciones se están generando gracias a mentes que se anticipan a desarrollar una serie de conocimientos y habilidades para provocar los cambios necesarios y ser los protagonistas del nuevo liderazgo en sus áreas. Para una realidad empresarial, donde los conocimientos van perdiendo validez con la llegada de las nuevas tecnologías y la necesidad de aprender nuevos métodos, la mejor manera de aprender es: desaprendiendo.

Esto lo tenemos muy claro en PANAMERICAN BUSINESS SCHOOL y, por ello nuestras ESPECIALIZACIONES PROFESIONALES son programas diseñados para que nuestros alumnos puedan dominar un área de conocimiento específica. Nuestro modelo de ESPECIALIZACIONES se construye a través del cursado de 3 certificaciones que van habilitando al participante en la preparación y formación de una disciplina de conocimiento para aplicarlas en su campo profesional.

Nuestro modelo de especializaciones es un viaje de aprendizaje liderado por profesores y mentores especializados en nuestro modelo FUTURE CENTRIC SKILLS: Habilidades centradas en el futuro.

Bienvenido al futuro del aprendizaje,
bienvenido a la experiencia PANAMERICAN BUSINESS SCHOOL.

Especializaciones PBS

Son programas de estudio bajo un modelo de aprendizaje integral que permite entregarle a nuestros estudiantes una visión global de una disciplina específica. A través de un proceso de formación escalable, y, acompañado de una metodología de aplicación inmediata, se logra la integración de modelos, métodos y herramientas en el campo de acción de una manera práctica y efectiva.

Nuestro modelo de estudio de APRENDER HACER-ASEGURAR permite al estudiante lograr un aprendizaje significativo e integral. Las especializaciones de Panamerican Business School, son programas referentes en más de 19 países de Latinoamérica.

Nuestro GRAN OBJETIVO

es lograr que nunca dejes de aprender y evolucionar

Empresarios, Profesionales y Ejecutivos responsables de Marcas, Publicidad, Directores de Agencias de Publicidad y Agencias Digitales, Community Managers, Gerentes de Planificación digital, Gerentes de Innovación, Gerentes de Diseño de productos, Gerentes de Transformación Digital, Gerentes de Experiencia del cliente, Gerentes de E-commerce, Gerentes de Estrategias Omnicanal, Gerentes de Producto, Gerentes de Tecnología y todo aquel profesional que tenga bajo su responsabilidad el diseño y desarrollo de estrategias de Marketing y rentabilización de productos, marcas y mercados.

Nuestra Especialización en Neuroventas con Certificación en Neuronegociación Comercial, pondrá al límite todas tus habilidades y te permitirá conocer los nuevos modelos de venta inteligente y persuasiva basada en la Psicología y la Neurociencia.
Entender los fundamentos del funcionamiento del cerebro para aplicar el conocimiento en la mejora de estrategias de venta y conexión con los clientes.
Analizar el proceso de toma de decisiones financieras de las personas y emplear este conocimiento para crear argumentos de venta más persuasivos y eficaces.
Aprender a identificar los sesgos cognitivos comunes en los compradores y vendedores para desarrollar estrategias y mitigar su impacto en el proceso de venta.
Profundizar en las técnicas de persuasión psicológica para influir positivamente en la percepción y el comportamiento del cliente.
Implementar técnicas avanzadas de persuasión en situaciones de venta y negociación reales para aumentar las conversiones y la satisfacción del cliente.
Dominar la técnica del efecto ancla que implica establecer referencias iniciales en las negociaciones para influir en las percepciones del cliente.
Profundizar en habilidades de negociación, comunicación persuasiva, fijación, psicología de precios y técnicas de ventas en ambientes físicos y virtuales.

Programa de Estudio

Materias de Neuroventas con Certificación en Neuronegociación Comercial

Módulo 1: ¿Cómo funciona el cerebro?

Neuroanatomía y funciones clave del cerebro
¿Cómo está organizado el cerebro?
Centros emocionales y racionales
Emociones y su impacto en las decisiones del consumidor.
La Neurociencia de la memoria y el aprendizaje aplicada al Marketing.

Módulo 2: ¿Cómo funciona la mente?

La mente consciente (Sistema 2) vs. la mente inconsciente (sistema 1) en el proceso de toma de decisiones.
Teorías cognitivas y psicológicas relevantes para el Neuromarketing.
El papel de la cognición social y la empatía en la influencia del consumidor.
La psicología del Branding y la construcción de la identidad de marca.

Módulo 3: ¿Cómo tomamos decisiones financieras cerebralmente?

Los factores neurológicos que influyen en las decisiones financieras.
El papel de la percepción de riesgo y recompensa en las inversiones.
Neuromarketing en la industria financiera: estrategias efectivas.
Casos de estudio de campañas financieras exitosas basadas en la Neurociencia.

Módulo 4: Sesgos Cognitivos

Identificación y comprensión de sesgos cognitivos comunes.
¿Cómo los sesgos afectan las decisiones del consumidor y la percepción de la marca?
Estrategias para contrarrestar sesgos cognitivos en la publicidad y el marketing.
Ética en la aplicación de conocimientos sobre sesgos cognitivos en el Neuromarketing.

Módulo 5: Técnicas de ventas con persuasión Psicológica - Parte 1

Principios fundamentales de la persuasión psicológica.
Técnicas de influencia basadas en la reciprocidad y la autoridad.
Aplicación de la teoría de la persuasión en el diseño de campañas publicitarias.
La importancia de la narrativa y la psicología de la persuasión en el contenido de marketing.

Módulo 6: Técnicas de ventas con persuasión Psicológica - Parte 2

Continuación de las técnicas de persuasión psicológica, incluyendo la escasez y la consistencia.
¿Cómo aplicar la persuasión en entornos digitales y redes sociales?
Casos de estudio de campañas exitosas que emplearon técnicas avanzadas de persuasión.
Ética en la persuasión psicológica y responsabilidad social corporativa.

Módulo 7: Prepare, plan your generation

Fundamentos de la negociación y su relación con la Neurociencia.
Estrategias de preparación para una negociación efectiva.
La importancia de la empatía y la inteligencia emocional en la negociación.
Casos de estudio de negociaciones exitosas y análisis de sus enfoques de Neuromarketing.

Módulo 8: Negotiate, use key tactics

Tácticas clave para una negociación exitosa desde una perspectiva de Neuromarketing.
El papel de la comunicación no verbal en la negociación.
Toma de decisiones durante la negociación: enfoque cognitivo y emocional.
Estrategias para superar obstáculos y resolver conflictos en la negociación.

Módulo 9: Close, create a contract

El proceso de cierre de una negociación desde una perspectiva de Neuromarketing.
Diseño de contratos y acuerdos que maximicen la satisfacción del cliente.
La importancia de la retención y la fidelización del cliente en la conclusión de un trato.
Evaluación y seguimiento post-negociación para el éxito continuo.

¿Y por qué no

especializarte en Neuroventas?

La Especialización en Neuro Ventas con Certificación en Neuronegociación Comercial, te dará acceso inmediato a seguir cursando los siguientes niveles de dominio a través de nuestros programas de Especialización, esto se logra al cursar dos certificaciones adicionales.

El alumno al completar sus tres certificaciones puede obtener una Especialización en Neuroventas con certificación en el área de énfasis que elija.