Especialización en
Marketing Estratégico
con Certificación en Retail
Más Información
INICIO
2026
MÓDULOS
9
DURACIÓN
108 horas virtuales
FORMATO
100% Online
REQUISITO
Diversificado
Una ESPECIALIZACIÓN en Panamerican Business School
Estudiar Especialización Profesional en Marketing Estratégico con Certificación en Retail
La Especialización en Marketing en Retail proporciona una formación integral orientada al desarrollo de competencias estratégicas en gerencia de marketing. Incluye el análisis del entorno 2024–2030, la evolución de los modelos de marketing y la formulación de planes estratégicos basados en competitividad y comportamiento del consumidor y del shopper. Asimismo, aborda de manera rigurosa la planificación y evaluación de la comunicación en mercados offline y online.
La segunda fase del programa fortalece la capacidad directiva mediante el estudio de estrategias de crecimiento, posicionamiento de marca, gestión de precios y creación de valor económico. A ello se suma una especialización en retail que cubre planificación estratégica, trade marketing y category management, proporcionando herramientas para optimizar surtido, exhibición y desempeño en canales físicos y digitales. Un programa diseñado para elevar la toma de decisiones y la gestión integral del marketing y el retail.
Nuestro modelo de estudio de
APRENDER - HACER - ASEGURAR permite al estudiante
lograr un aprendizaje significativo e integral.
Las especializaciones de Panamerican Business School, son programas referentes en más de 19 países de Latinoamérica.
El mundo de los negocios ha cambiado,
y con ello, la manera de prepararse para el futuro.
Nuestro GRAN OBJETIVO
es lograr que nunca dejes de aprender y evolucionar
- Empresarios, profesionales y ejecutivos responsables de marcas, publicidad, directores de agencias de publicidad y agencias digitales, community managers, gerentes de planificación digital, gerentes de innovación, gerentes de diseño de productos, gerentes de transformación digital, gerentes de experiencia del cliente, gerentes de E-commerce, gerentes de estrategias omnicanal, gerentes de producto, gerentes de tecnología y todo aquel profesional que tenga bajo su responsabilidad el diseño y desarrollo de estrategias de marketing y rentabilización de productos, marcas y mercados.
- Comprender modelos de marketing globales y aplicarlos en la planificación, organización y control de procesos de marketing.
- Desarrollar estrategias de marca sólidas que incluyan posicionamiento, diferenciación y expansión de mercado.
- Gestionar de manera integral la experiencia del cliente para fortalecer la relación entre marca y consumidor.
- Analizar el entorno y las funciones específicas del negocio minorista, adquiriendo habilidades para su administración eficaz.
- Aplicar conceptos de estrategia empresarial y posicionamiento en el análisis y desarrollo de enfoques estratégicos para negocios minoristas.
Programa de Estudio
Materias de Especialización Profesional en Marketing Estratégico con Certificación en Retail
Certificación 1:
Certificación en Gerencia de Marketing
Módulo 1: Gerencia estratégica de marketing
- El nuevo entorno del marketing y perspectivas para el 2024-2030
- Cambios y tendencias en los modelos de marketing
- Elementos del plan de marketing estratégico
- Del marketing tradicional al new marketing
- Análisis competitivo y decisiones de marketing
- Diseño y elaboración del plan de marketing
Módulo 2: Comportamiento del consumidor y shopper marketing
- Introducción al comportamiento del consumidor
- Introducción al comportamiento del shopper
- Consumidor y shopper, agentes complementarios
- De la publicidad a la conversación
- Teorías que explican el comportamiento del consumidor
- Factores que influyen en el comportamiento del consumidor
- La importancia de las redes sociales en el consumidor actual
- Motivaciones del consumidor y shopper
Módulo 3: Estrategias de publicidad y comunicación
- El plan de comunicación de mercadeo
- Componentes del plan de comunicación de mercadeo
- Estrategias de comunicación en mercados offline y online
- Medición y evaluación de la comunicación de mercadeo
- Gestión de medios de comunicación y publicidad digital
Certificación 2:
Estrategias de Marketing
Módulo 4: Diseño de estrategias de marketing
- Estrategias de liderazgo en costos, diferenciación y especialización
- Estrategias de crecimiento y consolidación de mercado
- Estrategias competitivas: crecimiento, diversificación e internacionalización
- Estrategias de mezcla de productos
- Estrategias para mercados actuales y nuevos mercados
- Estrategias de consolidación
Módulo 5: Gerencia y posicionamiento de marcas
- Fundamentos, elementos y valores de marca
- Diseño / identidad / nombre
- Personalidad / Humanización de marcas
- Construcción y posicionamiento de una marca
- Marcas icónicas y lovemarks
- Desempeño de marca y gestión de marca
- Gestión de marcas en una era digital
Módulo 6: : Estrategia de precios
- El precio dentro de la mezcla de mercado
- Precio: origen, concepto, alcances
- El precio en la mente del consumidor
- Ciclo de vida y política de precios
- Política de precios y creación de valor económico
- Estrategias de precio y estrategias de promoción
- Prácticas en la fijación de precios
Certificación 3:
Certificación en Retail
Módulo 7: Planificación estratégica de negocios retail
- Importancia de los canales de distribución minoristas
- Tendencias y desarrollo de los negocios retail a nivel mundial
- Factores claves de éxito en el negocio minorista
- Funciones universales y características del retail
- Formatos en establecimientos físicos de venta minorista
- Canales minoristas sin establecimientos físicos de venta
Módulo 8: Trade marketing
- Elementos y factores clave de un plan exitoso de trade marketing
- Tendencias visual merchandising
- Gestión del surtido: estructura y dimensiones estratégicas
- Implantación y exposición de productos
- Plan de presentación de productos
- Macro y micro layout
- Organización del producto en el punto de venta
- Organizaciones lineales y puntuales Estrategia de surtido
Módulo 9: Category management
- Introducción general a la administración por categorías
- Beneficios de la administración de categorías
- Pasos del proceso de la gestión por categorías
- Definición de las diferentes etapas y su uso
- Capitanía o pilotaje de las categorías
- Aseguramiento de sinergias con las estrategias elegidas
Información adicional sobre la Especialización Profesional en Marketing Estratégico con Certificación en Retail
Metodología de aprendizaje basada en proyectos transversales, colaboración y práctica con el apoyo de los de los mejores expertos
Fecha de Inicio
2026
Módulos
9
Duración
108 horas virtuales en formato live class (clases en vivo virtual)
Formato
100% Online
Requisitos
Diversificado
Inscripción
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Estudiando en PBS
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Miembro de:
Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración
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