Especialización en
Dirección Comercial
con Certificación en PNL y Coaching Comercial
Más Información
INICIO
2025
MÓDULOS
9
DURACIÓN
108 horas virtuales
FORMATO
100% Online
REQUISITO
Diversificado
Una ESPECIALIZACIÓN en Panamerican Business School
Estudiar Dirección Comercial con Certificación en PNL y Coaching Comercial
El mundo de los negocios ha cambiado y también la manera de formarse y prepararse para el futuro.
Los nuevos modelos y transformaciones se están generando gracias a mentes que se anticipan a desarrollar una serie de conocimientos y habilidades para provocar los cambios necesarios y ser los protagonistas del nuevo liderazgo en sus áreas. Para una realidad empresarial, donde los conocimientos van perdiendo validez con la llegada de las nuevas tecnologías y la necesidad de aprender nuevos métodos, la mejor manera de aprender es: desaprendiendo.
Esto lo tenemos muy claro en PANAMERICAN BUSINESS SCHOOL y, por ello nuestras ESPECIALIZACIONES PROFESIONALES son programas diseñados para que nuestros alumnos puedan dominar un área de conocimiento específica. Nuestro modelo de ESPECIALIZACIONES se construye a través del cursado de 3 certificaciones que van habilitando al participante en la preparación y formación de una disciplina de conocimiento para aplicarlas en su campo profesional.
Nuestro modelo de especializaciones es un viaje de aprendizaje liderado por profesores y mentores especializados en nuestro modelo FUTURE CENTRIC SKILLS: Habilidades centradas en el futuro.
Bienvenido al futuro del aprendizaje,
bienvenido a la experiencia PANAMERICAN BUSINESS SCHOOL.
Especializaciones PBS
Son programas de estudio bajo un modelo de aprendizaje integral que permite entregarle a nuestros estudiantes una visión global de una disciplina específica. A través de un proceso de formación escalable, y, acompañado de una metodología de aplicación inmediata, se logra la integración de modelos, métodos y herramientas en el campo de acción de una manera práctica y efectiva.
Nuestro modelo de estudio de APRENDER HACER-ASEGURAR permite al estudiante lograr un aprendizaje significativo e integral. Las especializaciones de Panamerican Business School, son programas referentes en más de 19 países de Latinoamérica.
Nuestro GRAN OBJETIVO
es lograr que nunca dejes de aprender y evolucionar
- Gerentes comerciales, supervisores y coordinadores de fuerzas de ventas, analistas comerciales, jefes de sucursales de ventas, entrenadores de ventas y ejecutivos comerciales que estén buscando ascender a posiciones de gestión de equipos comerciales.
- Identificar los procesos clave para una planificación y organización efectiva en una unidad comercial, aplicando una visión moderna de ventas en entornos competitivos.
- Formar una estructura comercial competitiva con un equipo de alto rendimiento y liderazgo, orientado a cumplir con los objetivos comerciales.
- Implementar un sistema de control y gestión que permita evaluar el progreso y asegurar el cumplimiento de las metas.
- Crear sistemas de motivación y compensación para optimizar el desempeño del equipo comercial.
- Desarrollar habilidades de mentoría y coaching, incluyendo Programación Neurolingüística, para maximizar el potencial y los resultados del equipo.
Programa de Estudio
Materias de Especialización en Dirección Comercial con Certificación en PNL y Coaching Comercial
Certificación 1:
Planificación y Dirección Comercial
Módulo 1: Planificación estratégica de ventas
- El nuevo desafío de la gerencia de ventas
- El proceso de diseño de la planificación de ventas
- Alineación entre los objetivos estratégicos de la empresa y el plan de ventas
- Análisis de tendencias de mercados, segmentos, competencia y clientes
- Variables externas e internas que afectan el plan de ventas
- Diseño de objetivos estratégicos de ventas
- Comunicación del plan Indicadores clave en un plan de ventas efectivo
Módulo 2: Diseño de una estructura comercial competitiva
- Los nuevos métodos de organización del departamento de ventas
- Estructuración de la fuerza de ventas
- Análisis de las nuevas competencias comerciales requeridas por el mercado en los equipos comerciales
- Mapeo de áreas comerciales que agregan valor
- Nuevos canales de ventas
- Integración de canales de ventas
Módulo 3: : Integración y selección de equipos comerciales efectivos
- Criterios para seleccionar vendedores con alto potencial
- Etapas de los procesos de integración de vendedores
- Sistemas para evaluar el potencial y talento comercial en las personas
- Análisis de la personalidad de cada vendedor
- Estrategias para integrar equipos orientados a los objetivos de la organización
Certificación 2:
Gestión y productividad comercial
Módulo 4: Supervisión y control de la gestión de equipos comerciales
- Conducción, dirección y movilización de un equipo de ventas
- Administrar el proceso de equipo comercial desde el onboarding hasta el offboarding
- Efectividad en reuniones de equipos de ventas: clínicas, evaluaciones, capacitaciones técnicas de ventas, análisis del mercado y la competencia
- Manejo y solución de conflictos en ventas
- Retroalimentación positiva como base del crecimiento en los equipos de ventas
Módulo 5: Evaluación del desempeño y accountability comercial
- La evaluación del desempeño en los procesos de gestión comercial
- Sistemas de evaluación del desempeño y metodologías de aplicación
- Creación de una cultura comercial orientada al logro y a los resultados
- El modelo de cero excusas en ventas para garantizar los resultados comerciales
- Sistemas de accountability y su implementación
- ¿Cómo medir el compromiso de los vendedores?
Módulo 6: Sistema de motivación e incentivos para la fuerza comercial
- Diferentes maneras de compensación en el personal de ventas
- Planes de salarios, comisiones, incentivos y bonificaciones
- La compensación como medio de motivación
- Motivación a grupos de ventas
- Teorías de la motivación
- Técnicas de motivación (financieras y no financieras)
- Convenciones de ventas
- Programa de seguimiento, control y evaluación de vendedores
- Procedimientos y herramientas para la selección de la fuerza de ventas
Certificación 3:
PNL y coaching comercial
Módulo 7: Programación 7 neurolingüística
- La programación neurolingüística y su relación con el proceso mental (el consciente y el inconsciente)
- ¿Cómo cambiar viejos hábitos que impiden resultados excelentes en ventas?
- Creencias para producir cambios rápidos vendedorcliente
- El efecto pigmalión aplicado a las ventas
- El desempeño en ventas está controlado por la autoimagen y la autoestima
- ¿Cómo dominar las emociones y lograr relaciones significativas con los clientes?
- ¿Cómo salir de la zona de confort en ventas?
- En las ventas no se fracasa, solamente se obtienen resultados
- La inteligencia emocional aplicada a las ventas
Módulo 8: Coaching
- ¿Qué es el coaching y su aplicación al desarrollo de vendedores?
- Diferentes tipos de coaching
- Condiciones para el coaching de equipos de ventas
- El coaching como herramienta de transformación de vendedores
- Medición de los resultados de un proceso de coaching en ventas
- Habilidades fundamentales en un coach de ventas
Módulo 9: Coaching y PNL en Ventas
- Elementos y factores clave para llevar a cabo un plan de coaching comercial
- Las sesiones de coaching
- Herramientas del coach
- Coaching individual versus coaching de equipos
- El plan de coaching comercial
Información adicional sobre la Especialización en Dirección Comercial con Certificación en PNL y Coaching Comercial
Metodología de aprendizaje basada en proyectos transversales, colaboración y práctica con el apoyo de los de los mejores expertos
Fecha de Inicio
2025
Módulos
9
Duración
108 horas virtuales en formato live class (clases en vivo virtual)
Formato
100% Online
Requisitos
Diversificado
Inscripción
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