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Presentación
Bienvenidos a la Cumbre de Ventas 2026: “El poder de los hábitos”, el espacio diseñado para transformar el talento comercial en resultados predecibles y extraordinarios. En el dinámico entorno actual, la ventaja competitiva ya no radica solo en qué vendemos, sino en cómo actuamos cada día; el éxito sostenible no es un acto aislado, sino el resultado de conductas repetidas.
Esta cumbre nace de la necesidad racional de migrar de un modelo de ventas reactivo hacia una cultura de disciplina, orden y mejora continua.
Durante dos jornadas intensivas, dotaremos a líderes de equipos comerciales y a asesores de ventas con las herramientas, técnicas y modelos necesarios para automatizar el éxito y maximizar la productividad.
Impartido por:
Miguel Carrillo Rivera
Doctor en Administración, Escuela de Negocios John Molson, Universidad Concordia, Montreal, Canadá.
Faltan:
“Las ventas no se ganan por inspiración. Se conquistan con hábitos, disciplina y entrenamiento constante.”
¿Por qué PARTICIPAR?
OBJETIVOS DEL EVENTO
- Dar a conocer las tendencias y nuevas dimensiones de la gestión comercial en torno a mercados, productos, clientes, competidores y modelos de venta en un mundo donde la inteligencia artificial y el acceso a la información hace que cada equipo comercial deba usarla a su favor para acelerar sus resultados de ventas.
- Ofrecer a los participantes los nuevos modelos y procesos de la venta habilitados por la agilidad comercial, los canales digitales de venta y los nuevos códigos de los clientes.
- Desarrollar nuevas habilidades comerciales a partir de los nuevos requerimientos de los clientes y la nueva dinámica de las organizaciones.
¿QUIÉNES DEBEN ASISTIR?
- Gerentes de Ventas, Jefes comerciales, Líderes de equipos comerciales, Supervisores de ventas, Entrenadores de ventas, Vendedores, Asesores comerciales, Asesores de venta consultiva, equipos comerciales de venta telefónica, equipos de ventas digitales que atienden canales digitales, Empresarios, Gerentes de tiendas, sucursales y unidades de negocios con responsabilidad directa en los resultados comerciales.
- Departamentos de servicio al cliente que tengan el compromiso de poder fortalecer la experiencia del cliente de los colaboradores.
Programa del Evento - Día 1
DÍA 1: Lunes 21 Programa para Ejecutivos de Ventas
Conferencia 1:
LA ANATOMÍA DEL HÁBITO COMERCIAL: ¿Cómo construir hábitos de efectividad comercial?
Conferencia 2:
CERO EXCUSAS PARA HACER QUE LAS COSAS PASEN: El Biotipo del vendedor orientado al resultado.
- Orden y estructura
- Mente inquebrantable
- Hacerte experto en las pequeñas cosas
Conferencia 3:
STORYSELLING: La ciencia de conectar con el cliente
El vendedor 10X: Herramientas de productividad comercial con IA
La diferencia entre el mejor vendedor y el promedio no es talento: es cuántas horas se van en investigar, escribir y perseguir en lugar de vender. El resultado no viene de un día heroico, sino de hábitos diarios que componen. Cada quien trae una cuenta real y sale con su rutina IA-aumentada: un bloque de 20 minutos que investiga, prepara para el discovery, ordena seguimientos sin fricción. La calidad no depende del día que tuvo. El 10x no se aprende de una vez: es un hábito que se instala y se sostiene.
5 objetivos del laboratorio:
- Investigación de prospecto + guion de descubrimiento.
- Seguimientos y manejo de objeciones.
- Rutina diaria IA aumentada.
- Personalización a escala como hábito de outreach.
- Cierre de llamada sin fricción como ritual-resumen, próximos pasos y CRM en segundo.
*Programa académico sujeto a cambios
Programa del Evento - Día 2
DÍA 2: Martes 22 Programa para Gerentes y Líderes de Equipos comerciales
Conferencia 1:
¡¡ACTÍVATE!! ¿Cómo evitar la zona de confort en los equipos comerciales?
Conferencia 2:
¿CÓMO CONSTRUIR HÁBITOS PARA INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD PERSONAL DE LOS EQUIPOS COMERCIALES?
Conferencia 3:
CULTURAS COMERCIALES CON MINDSET 10X: ¿Cómo diseñar una estructura comercial con mentalidad exponencial?
Conferencia 4:
CAPITAL RELACIONAL: El poder del Networking y las conexiones estratégicas
LIDERAZGO COMERCIAL 10X: ¿Cómo liderar la productividad de mi equipo con IA?
Un gerente no sube al nivel de sus metas; cae al nivel de los hábitos que instala en su equipo. El laboratorio prepara al Gerente para cambiar un sistema basado en intuición a un sistema exponencial. Este laboratorio es el primer paso para llevar una gestión comercial a niveles 10X.
5 temas a cubrir:
- Cadencia semanal de diagnóstico de pipeline con Claude: el riesgo de cierre se detecta por rutina, no por crisis.
- El 1:1 como hábito de coaching con datos: mismo formato cada semana, evidencia en vez de intuición.
- Ritual de Forecast + next-best-actions. Cerrar la semana con las 3 jugadas que componen resultado.
- Estandarizar los hábitos del mejor vendedor: un playbook que Claude replica en todo el equipo.
- Diseñar el sistema de rampa de nuevos vendedores. Adoptan los hábitos ganadores desde el día uno.
*Programa académico sujeto a cambios
Speakers Globales
PEPE Sevilla 🇲🇽
Pepe “The Storyseller” Sevilla es conferencista internacional y emprendedor en serie, conocido como The StorySeller. Ha impartido más de 1,000 conferencias en 8 países y es 4 veces TEDx Speaker. Ha estado en escenarios como EXMA (Auditorio Nacional), Nas.io Summit (2x), MDRT y la Feria Internacional de Franquicias (3x).
Fundador de más de 30 empresas, ayuda a personas y organizaciones a comunicar mejor para vender más con el poder de las historias. Sus charlas abordan comunicación, mensaje y ventas, propósito y la economía de la felicidad.
Pepe Sevilla ha compartido escenario con Speakers globales como: Tom Brady, José María Aznar, Arturo Elías Ayub, Carlos Muñoz, Oso Trava, entre otros.
🇨🇴 NICOLÁS Mejía
Creador del modelo “Actívate”, uno de los sistemas de rendimiento personal que ha permitido transformar la mente de las personas pasando de resultados ordinarios a extraordinarios. Su programa ha beneficiado a más de 200,000 personas de compañías de todos los tamaños en Latinoamérica.
Con más de 25 años de experiencia gerencial como CEO, Director y miembro de juntas directivas, Nicolás ha trabajado con más de 400 compañías como: Procter & Gamble, Google, Grupo Familia de Colombia, Bancolombia, Marsh, Grupo Éxito, Ecopetrol, Fenalco, Grupo Nutresa, Grupo Corona, entre otras.
Su metodología nace de una combinación de su experiencia en la calle con la academia. Actualmente profesor de la Universidad Eafit de Colombia y Panamerican Business School en temas de Gerencia y Dirección Comercial.
JAVIER Benítez 🇪🇸
Javier es un experto en procesos de negociación y habilidades de Networking y un reconocido Coach en temas de Bienestar y Felicidad Organizacional. Ha brindado conferencias para organizaciones como: BBVA, Cencosud, Tottus, Interbank, Pacífico Seguros, Deutsche Pharma, Arribas, Mapfre, Universidad Continental, Astra Zeneca, Basf, Ripley, Southern Perú, Instituto de Empresa, Universidad del Pacífico del Perú, Komatsu, BNI, Alkemi, Everis, Primax, entre otras.
Director de Embajadores de Apoyo a la Felicidad en BNI Perú. Licenciado en Ciencias Económicas de la Universidad Complutense de Madrid y un MBA del Instituto de Empresa de España.
🇨🇴 YESID Barrera
Doctor en Ciencias Políticas y Sociología, de la Universidad Pontificia de Salamanca, España. Maestría en Comportamiento no Verbal y Detección de Mentiras, Universidad Miguel Hernández de Elche. Maestría en Economía de la Conducta, Evidentia University. Maestría en Hipnoterapia Clínica, Alternative Medicine School. Postgrado en Conciliación y Resolución de Conflictos, Universidad del Valle de Colombia. Certificación de Coaching CPI. Certificación de Servicio al Cliente, Service Quality Institute. Administrador de Empresas, Universidad Externado de Colombia. Además, cuenta con estudios de Negociación en la Universidad de Harvard, Estados Unidos.
Durante su actividad profesional ha sido catedrático en universidades de Colombia, Ecuador, El Salvador, Costa Rica, Guatemala y profesor invitado de la Universidad Complutense de Madrid, España. Trabajó durante 17 años para organismos internacionales como Naciones Unidas, Banco Interamericano de Desarrollo, OIT y FIDA, entre otros.
Actualmente se desempeña como catedrático, asesor de empresas, dentro de las cuales se encuentran: Coca Cola, Merck, Kimberly Clark, Kerns, Bayer, Banco Industrial, Superintendencia de Bancos, Naturaceites, Multiagro y Multinversiones, entre otros. Mediador en el Centro de Conciliación de la Cámara de Industria y Director de Crecig. Vicerrector de Evidentia University. Coach empresarial a nivel internacional, columnista de Prensa Libre y escritor de varios libros, entre los que se destacan: Negociación y Transformación de Conflictos, Posible no Imposible, Negociación por Valores, La Puerta, Entre la Razón y La Emoción y Atrévete: el poder de cambiar un hábito.
EMILY Chávez 🇲🇽
Emily es conferencista internacional, 2 veces TEDx Speaker, formadora de formadores y especialista en comportamiento humano, alto rendimiento comercial y desarrollo organizacional. Ha desarrollado una metodología que integra psicología, neuropsicología, coaching y análisis de biotipos para explicar por qué algunos vendedores logran resultados extraordinarios mientras otros abandonan frente al rechazo, la presión y la incertidumbre.
Como fundadora de dōmá, acompaña a empresas, líderes y equipos comerciales en el desarrollo de una mente inquebrantable, fortaleciendo la autodisciplina, la resiliencia y la consistencia que distinguen a los vendedores de alto rendimiento. Su enfoque demuestra que las ventas no dependen únicamente de dominar técnicas de negociación, sino de romper las barreras invisibles que limitan el desempeño y construir los hábitos mentales que permiten hacer que las cosas pasen y sostener resultados extraordinarios en mercados altamente competitivos.
🇨🇷 ABEL Quiroz
Ha ocupado posiciones directivas en empresas con responsabilidades estratégicas en América Latina y Estados Unidos, siendo su último cargo la Gerencia General de Luminova Pharma Group en Costa Rica.
Actualmente se desempeña como Chief Strategy Officer y Chief AI Officer en Nexus IQ Strategies, Profesor Global en IA e Innovación en Panamerican Business School y Entrenador Oficial de CAIO para Costa Rica en Silicon Valley Certified Hub. Combina su amplia experiencia ejecutiva con las herramientas de inteligencia artificial y analítica avanzada, lo que le permite formar a sus alumnos en áreas clave como IA Generativa, Prompt Engineering y Automatización No-Code en sectores de comercio minorista, retail y unidades de Go to Market.
Desarrolla proyectos de automatización y mejora en áreas de: Branding, Marketing de Canal y Cliente, Analítica de Mercados y Ejecución Comercial. Actualmente cursa el Máster en Inteligencia Artificial y Tecnologías Disruptivas para la Innovación en la Industria 4.0 en el Instituto Europeo de Posgrado. Posee un MBA en Finanzas por la Universidad Latina de Costa Rica y un MBA en Gerencia y Liderazgo por la misma institución. Es licenciado por la Universidad Internacional de las Américas y cuenta con una especialización en Machine Learning por el MIT, Estados Unidos.
MAURICIO Grajeda 🇬🇹
Referente en la industria inmobiliaria, ha ocupado cargos de dirección, gerencia general y ha integrado juntas directivas en uno de los grupos inmobiliarios más importantes de Guatemala.
Profesional de alta dirección con más de 10 años de experiencia liderando exitosos procesos de turnaround en diversas industrias de Centroamérica. Está especializado en la redefinición de modelos de negocio y en la creación de estrategias para el crecimiento sostenible a corto, mediano y largo plazo.
Ha ocupado posiciones clave en Grupo Apolo/Grupo Gea, incluyendo la Dirección Regional de Top Bikes para Centroamérica y México, la Vicepresidencia de la Junta Directiva del Gran Centro Comercial Zona 4 y la Dirección de Operaciones de Grupo Apolo.
Fue Gerente General de Grupo Almo, liderando empresas como Neo Seguridad, El Ébano y ADG. También se desempeñó como Gerente General en El Correo de Guatemala, Transval y Cargo Expreso.
Actualmente es Gerente General y miembro de la Junta Directiva de Grupo Arte Inmobiliario. Posee Maestría en Administración de Empresas con especialización en Marketing por la Universidad Francisco Marroquín y es Ingeniero Industrial egresado de la Universidad San Carlos de Guatemala.
“El resultado no viene de un día heroico, sino de hábitos diarios que lo componen.”
“El resultado no viene de un día heroico, sino de hábitos diarios que lo componen.”
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Detalles del evento
INVERSIÓN:
CUMBRE PARA GERENTES
Programa académico completo
- 1 día completo
- 4 conferencias
- 1 laboratorio
CUMBRE PARA ASESORES COMERCIALES
Programa académico completo
- 1 día completo
- 3 conferencias
- 1 laboratorio
La inversión incluye:
Coffee break AM y PM.
Acceso a las actividades académicas.
Tarifa de parqueo preferencial.
