Certificación en

Ventas para Asesores Comerciales

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INICIO

2025

MÓDULOS

DURACIÓN

36 horas virtuales

FORMATO

100% Online

REQUISITO

Diversificado

Certifícate en PBS

Estudiar Certificación en Ventas para Asesores Comerciales

En Panamerican Business School, creemos que los líderes visionarios impulsan las transformaciones necesarias en el mundo actual, adaptándose continuamente al cambio. En un entorno empresarial donde el conocimiento se renueva con rapidez ante los avances tecnológicos, a veces aprender implica también desaprender.

Esto lo tenemos muy claro en Panamerican Business School y por ello nuestras certificaciones profesionales son programas diseñados para que nuestros alumnos puedan dominar un área de conocimiento específica. nuestro modelo de certificaciones se construye a través del cursado de 3 certificaciones que van habilitando al participante en la preparación y formación de una disciplina de conocimiento para aplicarlas en su campo profesional. Nuestro modelo de certificaciones y especializaciones es un viaje de aprendizaje liderado por profesores y mentores especializados en nuestro modelo Future Centric Skills: Habilidades centradas en el futuro.

Nuestro modelo de estudio de
APRENDER - HACER - ASEGURAR permite al estudiante
lograr un aprendizaje significativo e integral.

Las certificaciones de Panamerican Business School, son programas referentes en más de 19 países de Latinoamérica.

El mundo de los negocios ha cambiado,
y con ello, la manera de prepararse para el futuro.

Nuestro GRAN OBJETIVO

es lograr que nunca dejes de aprender y evolucionar

Capacitar a los asesores comerciales en métodos efectivos de prospección, permitiéndoles identificar y calificar leads de manera más eficiente para aumentar su cartera de clientes.
Proporcionar formación en técnicas de venta consultativa para que los asesores comerciales puedan identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas, mejorando así la efectividad en el cierre de ventas.
Enseñar a los asesores comerciales a construir relaciones sólidas con los clientes, fomentando la confianza y la lealtad a través de un enfoque centrado en el cliente.

Programa de Estudio

Materias de Certificación en Ventas para Asesores Comerciales

Módulo 1: Disciplina y ejecución en ventas

El éxito del vendedor no es casualidad
¿Cómo eliminar las excusas antes de que se vuelvan un hábito?
Mentalidad de abundancia y no de escasez
Disciplina y responsabilidad para alcanzar las metas y objetivos
La Ley del Mínimo Esfuerzo y su relación con el cumplimiento de metas y objetivos comerciales

Módulo 2: Diseño de sistemas de mejora y desempeño comercial

Las 7 señales de orientación al logro en ventas
El vendedor líder y su visión
El compromiso del vendedor líder y su orientación al logro
Las actitudes del vendedor líder orientadas al logro y mejora continua
La disciplina como base para generar consistencia en los resultados
Las acciones de auto-observación y auto-evaluación

Módulo 3: Administración del tiempo en ventas

La administración y el uso del tiempo
Principales desperdiciadores del tiempo y cómo evitarlos
Manejo adecuado de la agenda ejecutiva
Administración eficaz del tiempo

Módulo 4: Estrategias de prospección en ventas

¿Cómo establecer el primer contacto y su importancia?
Elementos de prospección y detección de necesidades del cliente
Determinación y evaluación de clientes potenciales
Uso efectivo de herramientas como CRM para prospectar clientes
Establecimiento de un programa de prospección

Módulo 5: Seguimiento estratégico

Técnicas de seguimiento estratégico
Seguimiento desde herramientas para CRM
Role-playing de llamadas de seguimiento
Redacción de correos de seguimiento efectivos
Abordaje y seguimiento de la negociación

Módulo 6: Manejo de objeciones de Ventas

Origen de las objeciones
Clasificación de las objeciones
Pasos para manejar correctamente una objeción
Acciones efectivas para responder objeciones

Módulo 7: Estrategias para el cierre de ventas

Actitud del vendedor en el cierre
¿Cómo preparar al cliente para el cierre?
Cierre exitoso en ventas
Estrategias para seguir cuando el cliente no acepta el cierre de venta
Indicadores del cliente que sugieren que está preparado para concretar la venta

Información adicional sobre la Certificación en Ventas para Asesores Comerciales

Metodología de aprendizaje basada en proyectos transversales, colaboración y práctica con el apoyo de los de los mejores expertos

Fecha de Inicio

2025

Módulos

Duración

36 horas virtuales en formato live class (clases en vivo virtual)

Formato

100% Online

Requisitos

Diversificado

Inscripción

Estudiando en PBS

"He elegido PBS por el contenido académico, claro, conciso y objetivo, direccionado a ejecutivos en cargos de liderazgo. También por el prestigio de la escuela y faculty internacional".

Athos de Sá