Certificación en
Técnicas y Habilidades de Negociación 2024
Certificado emitido por Panamerican Business School
Más Información
INICIO
Febrero 2024
MÓDULOS
3
DURACIÓN
36 horas virtuales
FORMATO
100% Online
REQUISITO
Diversificado
Estudiar Técnicas y Habilidades de Negociación
El mundo de los negocios ha cambiado y también la manera de formarse y prepararse para el futuro.
Los nuevos modelos y transformaciones se están generando gracias a mentes que se anticipan a desarrollar una serie de conocimientos y habilidades para provocar los cambios necesarios y ser los protagonistas del nuevo liderazgo en sus áreas. Para una realidad empresarial, donde los conocimientos van perdiendo validez con la llegada de las nuevas tecnologías y la necesidad de aprender nuevos métodos, la mejor manera de aprender es: desaprendiendo.
Estudiar una Certificación en Panamerican Business School
Esto lo tenemos muy claro en PANAMERICAN BUSINESS SCHOOL y, por ello nuestras CERTIFICACIONES PROFESIONALES son verdaderos viajes de habilitación para aprender, desarrollar y dominar temáticas específicas en el momento específico y frente al reto o desafío de nuestros alumnos. Nuestro modelo de certificaciones está basado en la exploración y anticipación de las habilidades que requieren los profesionales para enfrentar el futuro.
Nuestro modelo de certificaciones le llamamos FUTURE CENTRIC SKILLS: Habilidades centradas en el futuro.
Bienvenido al futuro del aprendizaje, bienvenido a la experiencia PANAMERICAN BUSINESS SCHOOL.
Nuestro GRAN OBJETIVO
es lograr que nunca dejes de aprender y evolucionar
- Gerencias, Jefaturas, Supervisores, Líderes con personal a cargo, Vendedores y todos aquellos profesionales que deseen desarrollar habilidades de negociación e influencia en los demás.
- Explorar alternativas que van más allá de las soluciones evidentes con el objetivo de alcanzar acuerdos óptimos que nos den confianza al saber que elegimos la mejor opción disponible. Esto implica mejorar habilidades y obtener herramientas clave para convertirse en un negociador exitoso.
- Entender las causas por las que surgen los conflictos para poder prevenirlas eficazmente.
- Aprender las técnicas de negociación más importantes a utilizar, además de conocer las tácticas manipuladoras de la otra parte para poder neutralizarlas.
- Adquirir la capacidad de solucionar de manera eficaz los problemas que surgen en cualquier negociación, consiguiendo mejores acuerdos de los que se tenían previstos.
- Maximizar las probabilidades de éxito mediante herramientas de preparación que predispongan los acuerdos a su favor.
- Usar eficazmente la comunicación verbal como la no verbal como base de cualquier negociación.
Programa de Estudio
Materias de Técnicas y Habilidades de Negociación
Módulo 1: Los Conflictos
- ¿Por qué se producen los conflictos?
- Las percepciones en los conflictos
- ¿Cuándo acudir a conciliaciones o arbitrajes?
- ¿Cómo reducir los conflictos?
- Elementos clave en la negociación
Módulo 2: La Negociación Distributiva
- ¿En qué consiste?
- Dilema del prisionero
- Ganar al otro
- Problemas de la negociación distributiva
Módulo 3: Tácticas de Negociación
- El MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado)
- Tácticas relacionadas con el proceso
- Tácticas relacionadas con las personas
- Tácticas relacionadas con el entorno
- Tácticas relacionadas con el tiempo
Módulo 4: La Negociación Integrativa
- Colaboración y Sinergias
- Ampliar el pastel
- Uso de variables
- ¿Cómo funciona la creatividad?
- Ejercicios prácticos para ser más creativos
- Las diferencias y los intereses
Módulo 5: ¿Qué hacer si no funciona?
- Arribando al sí
- Técnicas integrativas
- ¿Cómo lidiar con personas complicadas?
Módulo 6: La Preparación
- La planificación
- La preparación de la estrategia
- Priorización
- Conózcase a sí mismo
- Conozca a la otra parte
- Apertura y cierre en las negociaciones
- Negociación tridimensional
Módulo 7: Comunicación
- ¿Cómo funciona la comunicación?
- Comunicación en equipo
- Niveles de escucha
- Empatía
- Asertividad
- Ejercicios para decir lo que debo sin dañar la relación
- Feedback efectivo
- La comunicación en la venta
- La comunicación no verbal
- Empoderamiento
Módulo 8: Influencia
- ¿Cómo influir positivamente en las personas?
- Leyes de la influencia
Modelo
Formativo
Flexible
e Innovador
Para un cambio de época, un cambio de modelo formativo
Después de haber sido parte de la formación de más de 150,000 ejecutivos en varios países de Latinoamérica, hemos llegado a la conclusión de que el mayor reto de todo gerente es alcanzar un liderazgo sostenible y tomar las mejores decisiones en mercados que cada día se vuelven más difíciles de maniobrar. Esto sumado a que hoy todo gerente requiere de las mejores herramientas pero como no cuenta con la disponibilidad de tiempo para cursar un programa, utiliza las herramientas que tiene a su alcance.
Conscientes de esta realidad, Panamerican Business School ha diseñado un modelo de formación y actualización totalmente flexible e innovador, a través de un formato de estudio que permite a cada estudiante cursar su programa de Maestría de manera gradual, pero a la vez, escalable.
Modelo Formativo Escalable
El alumno tendrá acceso a las mejores prácticas gerenciales, gracias al modelo de transferencia formativa, lo que permite obtener los mejores conocimientos en el menor tiempo posible. Llevar a la práctica de manera inmediata todos los conocimientos aprendidos.
Información adicional sobre la Certificación en Técnicas y Habilidades de Negociación
Metodología de aprendizaje basada en proyectos transversales, colaboración y práctica con el apoyo de los de los mejores expertos
Fecha de Inicio
Febrero 2024
Módulos
3
Duración
36 horas virtuales
Formato
100% Online
Requisitos
Diversificado
Inscripción
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