Certificación en
Neuroventas con énfasis en neuronegociación comercial
Certificado emitido por Panamerican Business School
Más Información
INICIO
2025
MÓDULOS
3
DURACIÓN
36 horas virtuales
FORMATO
100% Online
REQUISITO
Diversificado
Certifícate en PBS
Estudiar Certificación en Neuroventas con énfasis en neuronegociación comercial
En Panamerican Business School, creemos que los líderes visionarios impulsan las transformaciones necesarias en el mundo actual, adaptándose continuamente al cambio. En un entorno empresarial donde el conocimiento se renueva con rapidez ante los avances tecnológicos, a veces aprender implica también desaprender.
Esto lo tenemos muy claro en Panamerican Business School y por ello nuestras certificaciones profesionales son programas diseñados para que nuestros alumnos puedan dominar un área de conocimiento específica.
Nuestro modelo de certificaciones y especializaciones es un viaje de aprendizaje liderado por profesores y mentores especializados en nuestro modelo Future Centric Skills: Habilidades centradas en el futuro.
Nuestro modelo de estudio de
APRENDER - HACER - ASEGURAR permite al estudiante
lograr un aprendizaje significativo e integral.
Las certificaciones de Panamerican Business School, son programas referentes en más de 19 países de Latinoamérica.
El mundo de los negocios ha cambiado,
y con ello, la manera de prepararse para el futuro.
Nuestro GRAN OBJETIVO
es lograr que nunca dejes de aprender y evolucionar
- Gerentes de ventas, Key Account Managers, supervisores de ventas, asesores de venta consultiva, entrenadores de ventas, gerentes de marketing, gerentes de agencias de publicidad y todo aquel profesional que desee fortalecer su visión comercial desde la visión de la neurociencia.
- Nuestra Certificación en Neuroventas con énfasis en neuro negociación comercial, llevará tus habilidades al siguiente nivel. Descubrirás modelos innovadores de venta inteligente y persuasiva, fundamentados en los principios de la psicología y la neurociencia.
- Comprender cómo funciona el cerebro humano para diseñar estrategias de venta que fortalezcan la conexión emocional y la confianza con los clientes.
- Analizar el proceso de toma de decisiones financieras y utilizar este conocimiento para crear argumentos de venta persuasivos y efectivos.
- Identificar y gestionar sesgos cognitivos en compradores y vendedores, optimizando el impacto en el proceso de ventas.
- Dominar técnicas avanzadas de persuasión, incluyendo el efecto ancla y la fijación psicológica de precios, para influir en negociaciones y maximizar resultados.
- Aplicar habilidades de negociación y comunicación persuasiva en escenarios reales, tanto físicos como virtuales, mejorando las conversiones y la satisfacción del cliente.
Programa de Estudio
Materias de Certificación en Neuroventas con énfasis en neuronegociación comercial
Módulo 1: ¿Cómo funcionan el cerebro y la mente del consumidor?
- Neuroanatomía y funciones clave del cerebro
- ¿Cómo está organizado el cerebro?
- Centros emocionales y racionales
- Emociones y su impacto en las decisiones del consumidor
- La neurociencia de la memoria y el aprendizaje aplicada al marketing
- La mente consciente (sistema 2) vs. la mente inconsciente (sistema 1) en el proceso de toma de decisiones
- Teorías cognitivas y psicológicas relevantes para el neuromarketing
- El papel de la cognición social y la empatía en la influencia del consumidor
- La psicología del branding y la construcción de la identidad de marca
Módulo 2: Sesgos cognitivos y herramientas de persuasión psicológica
- Sesgos cognitivos Identificación y comprensión de sesgos cognitivos comunes
- ¿Cómo los sesgos afectan las decisiones del consumidor y la percepción de la marca?
- ¿Cómo tomamos decisiones financieras cerebralmente?
- Los factores neurológicos que influyen en las decisiones financieras
- El papel de la percepción de riesgo y recompensa en las decisiones de precio
- Técnicas de ventas con persuasión psicológica
- Principios fundamentales de la persuasión psicológica
- Técnicas de influencia basadas en la reciprocidad y la autoridad
- La importancia de la narrativa y la psicología de la persuasión
- Continuación de las técnicas de persuasión psicológica, incluyendo la escasez y la consistencia
- ¿Cómo aplicar la persuasión en entornos digitales y redes sociales?
Módulo 3: Neuro negociación
- Fundamentos de la negociación y su relación con la neurociencia
- Estrategias de preparación para una neuro negociación
- La importancia de la empatía y la inteligencia emocional en la negociación
- Tácticas clave para una negociación exitosa desde una perspectiva neuromarketing
- El papel de la comunicación no verbal en la negociación
- Toma de decisiones durante la negociación: enfoque cognitivo y emocional
- Estrategias para superar obstáculos y resolver conflictos en la negociación
- El proceso de cierre de una negociación desde una perspectiva de neuroventas
Información adicional sobre la Certificación en Neuroventas con énfasis en neuronegociación comercial
Metodología de aprendizaje basada en proyectos transversales, colaboración y práctica con el apoyo de los de los mejores expertos
Fecha de Inicio
2025
Módulos
3
Duración
36 horas virtuales en formato live class (clases en vivo virtual)
Formato
100% Online
Requisitos
Diversificado
Inscripción
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