Certificación en
Gestión y Productividad Comercial
Certificado emitido por Panamerican Business School
Más Información
INICIO
2026
MÓDULOS
3
DURACIÓN
36 horas virtuales
FORMATO
100% Online
REQUISITO
Diversificado
Certifícate en PBS
Estudiar Certificación en Gestión y Productividad Comercial
La Certificación en Gestión y Productividad Comercial está diseñada para fortalecer la capacidad de líderes y supervisores de equipos de ventas para dirigir, coordinar y maximizar los resultados comerciales. A través de un enfoque práctico y estratégico, el programa aborda la supervisión efectiva, la evaluación del desempeño y la implementación de sistemas de motivación orientados al logro. Se busca desarrollar una visión integral del ciclo de gestión comercial, desde la incorporación del talento hasta su crecimiento y permanencia.
El programa ofrece herramientas para mejorar la comunicación, el uso de métricas de desempeño, la resolución de conflictos, la creación de culturas orientadas a resultados y el diseño de esquemas de compensación atractivos y sostenibles. Los participantes aprenderán a movilizar equipos hacia objetivos claros, mejorar la disciplina comercial y fomentar la responsabilidad individual y colectiva para garantizar el cumplimiento de metas comerciales.
Nuestro modelo de estudio de
APRENDER - HACER - ASEGURAR permite al estudiante
lograr un aprendizaje significativo e integral.
Las certificaciones de Panamerican Business School, son programas referentes en más de 19 países de Latinoamérica.
El mundo de los negocios ha cambiado,
y con ello, la manera de prepararse para el futuro.
Nuestro GRAN OBJETIVO
es lograr que nunca dejes de aprender y evolucionar
- Profesionales responsables de equipos comerciales, supervisores de ventas, gerentes comerciales, coordinadores de fuerza de ventas y personas que buscan fortalecer sus competencias en liderazgo y gestión comercial. También está dirigido a quienes desean implementar sistemas que promuevan el rendimiento sostenible, la motivación del equipo y una cultura orientada al logro. No se requiere formación previa específica, pero sí interés en mejorar los resultados comerciales desde el liderazgo estratégico.
- Desarrollar en los participantes las habilidades estratégicas, técnicas y humanas necesarias para liderar equipos comerciales de forma efectiva, garantizando la mejora del desempeño, la motivación sostenible y el logro consistente de los objetivos comerciales.
- Fortalecer las competencias de supervisión y liderazgo comercial, incorporando prácticas de conducción, coordinación y acompañamiento que promuevan equipos de ventas disciplinados, enfocados en metas claras y comprometidos con los resultados del negocio.
- Aplicar metodologías estructuradas de evaluación del desempeño, utilizando indicadores cuantitativos y cualitativos que permitan medir la productividad, identificar brechas de rendimiento, diseñar planes de mejora y fomentar una cultura de responsabilidad y accountability comercial.
- Diseñar e implementar sistemas de motivación e incentivos alineados a los objetivos estratégicos de la organización, integrando esquemas de compensación, reconocimiento y clima laboral que impulsen el compromiso, la permanencia y la mejora continua, fortaleciendo la identidad del equipo y su orientación al logro.
Programa de Estudio
Materias de Certificación en Gestión y Productividad Comercial
Módulo 1: Supervisión y control de la gestión de equipos comerciales
- Conducción, dirección y movilización de un equipo de ventas
- Administrar el proceso del equipo comercial desde el onboarding hasta el offboarding
- Efectividad en reuniones de equipos de ventas: clínicas, evaluaciones, capacitaciones técnicas de ventas, análisis del mercado y la competencia
- Manejo y solución de conflictos en ventas
- Retroalimentación positiva como base del crecimiento en los equipos de ventas
Módulo 2: Evaluación del desempeño y accountability comercial
- La evaluación del desempeño en los procesos de gestión comercial
- Sistemas de evaluación del desempeño y metodologías de aplicación
- Creación de una cultura comercial orientada al logro y a los resultados
- El modelo de cero excusas en ventas para garantizar los resultados comerciales
- Sistemas de accountability y su implementación
- ¿Cómo medir el compromiso de los vendedores?
Módulo 3: Sistema de motivación e incentivos para la fuerza comercial
- Diferentes maneras de compensación en el personal de ventas
- Planes de salarios, comisiones, incentivos y bonificaciones
- La compensación como medio de motivación
- Motivación a grupos de ventas
- Teorías de la motivación
- Técnicas de motivación (financieras y no financieras)
- Convenciones de ventas
- Programa de seguimiento, control y evaluación de vendedores
- Procedimientos y herramientas para la selección de la fuerza de ventas
Información adicional sobre la Certificación en Gestión y Productividad Comercial
Metodología de aprendizaje basada en proyectos transversales, colaboración y práctica con el apoyo de los de los mejores expertos
Fecha de Inicio
2026
Módulos
3
Duración
36 horas virtuales
Formato
100% Online
Requisitos
Diversificado
Inscripción
Haz click aquí »
Estudiando en PBS
Athos de Sá
Bourbon Hoteles y ResortsJefe de Finanzas
Paraguay y Argentina
María Beatriz Maldonado
Razones
para elegir PBS
Considerada la Escuela de Negocios
#1 en Guatemala
(América Economía, 2018)
#
1
en Latinoamérica
(Edición 2023)
#
2
Entre las mejores Escuelas de Negocios para la contratación de mejor talento por su calidad educativa.
(América Economía, 2018)
top
3
A nivel global
(Edición 2023)
#
3
Entre las mejores Escuelas de Negocios de Centroamérica.
(América Economía, 2018)
#
10
Entre las mejores Escuelas de Negocios para la contratación de mejor talento por su calidad educativa.
(Revista Forbes, 2018)
Entre las 5 Escuelas de Negocios que lideran la formación y educación para el desarrollo de competencias digitales a través de Panamerican Digital School
Miembro de:
Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración
Nuestros Alumnos
trabajan en
