Certificación en

Gestión y Dirección de Equipos Comerciales

Certificado emitido por Panamerican Business School

Más Información

INICIO

2024

MÓDULOS

DURACIÓN

24 horas virtuales

FORMATO

100% Online

REQUISITO

Diversificado

Estudiar Gestión y Dirección de Equipos Comerciales

El mundo de los negocios ha cambiado y también la manera de formarse y prepararse para el futuro.

Los nuevos modelos y transformaciones se están generando gracias a mentes que se anticipan a desarrollar una serie de conocimientos y habilidades para provocar los cambios necesarios y ser los protagonistas del nuevo liderazgo en sus áreas. Para una realidad empresarial, donde los conocimientos van perdiendo validez con la llegada de las nuevas tecnologías y la necesidad de aprender nuevos métodos, la mejor manera de aprender es: desaprendiendo.

Estudiar una Certificación en Panamerican Business School

Esto lo tenemos muy claro en PANAMERICAN BUSINESS SCHOOL y, por ello nuestras CERTIFICACIONES PROFESIONALES son verdaderos viajes de habilitación para aprender, desarrollar y dominar temáticas específicas en el momento específico y frente al reto o desafío de nuestros alumnos. Nuestro modelo de certificaciones está basado en la exploración y anticipación de las habilidades que requieren los profesionales para enfrentar el futuro.

Nuestro modelo de certificaciones le llamamos FUTURE CENTRIC SKILLS: Habilidades centradas en el futuro.

Bienvenido al futuro del aprendizaje, bienvenido a la experiencia PANAMERICAN BUSINESS SCHOOL.

Nuestro GRAN OBJETIVO

es lograr que nunca dejes de aprender y evolucionar

Nuestra Certificación en Dirección comercial, pondrá al límite todas tus habilidades y te permitirá conocer los nuevos modelos de Gestión Comercial de actualidad. En este programa tendrás la oportunidad de:
Crear una estructura comercial competitiva integrando a un equipo comercial con rasgos de liderazgo para garantizar los resultados comerciales.
Desarrollar un sistema de control y gestión comercial para analizar los avances y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Desarrollar sistemas de motivación, incentivos y compensación del equipo comercial.
Desarrollar habilidades de liderazgo comercial para dirigir equipos comerciales hacia el éxito.
Desarrollar habilidades clave en la gestión.

Programa de Estudio

Materias de Gestión y Dirección de Equipos Comerciales

Módulo 1: Supervisión y control de la Gestión de Equipos Comerciales

Conducción, dirección y movilización de un equipo de ventas
Administración del proceso de equipo comercial desde el onboarding hasta el offboarding
Efectividad en reuniones de equipos de ventas: clínicas, evaluaciones, capacitaciones técnicas de ventas, análisis del mercado y competencia
Manejo y solución de conflictos en ventas
Retroalimentación positiva como base del crecimiento en los equipos de ventas

Módulo 2: Evaluación del Desempeño y Accountability Comercial

La evaluación del desempeño en los procesos de gestión comercial
Sistemas de evaluación del desempeño y metodologías de aplicación
Creación de una cultura comercial orientada al logro y a los resultados
El modelo de Cero Excusas en ventas para garantizar los resultados comerciales
Sistemas de Accountability y su implementación
¿Cómo medir el compromiso de los vendedores?

Módulo 3: Sistema de motivación e incentivos para la Fuerza Comercial

Diferentes maneras de compensación en el personal de ventas
Planes de salarios, comisiones, incentivos y bonificaciones
La compensación como medio de motivación
Motivación a grupos de ventas
Teorías de la motivación
Técnicas de motivación (financieras y no financieras)
Convenciones de ventas
Programa de seguimiento, control y evaluación de vendedores
Procedimientos y herramientas para la selección de la fuerza de ventas

Modelo
Formativo
Flexible
e Innovador

Para un cambio de época, un cambio de modelo formativo

Después de haber sido parte de la formación de más de 150,000 ejecutivos en varios países de Latinoamérica, hemos llegado a la conclusión de que el mayor reto de todo gerente es alcanzar un liderazgo sostenible y tomar las mejores decisiones en mercados que cada día se vuelven más difíciles de maniobrar. Esto sumado a que hoy todo gerente requiere de las mejores herramientas pero como no cuenta con la disponibilidad de tiempo para cursar un programa, utiliza las herramientas que tiene a su alcance.

Conscientes de esta realidad, Panamerican Business School ha diseñado un modelo de formación y actualización totalmente flexible e innovador, a través de un formato de estudio que permite a cada estudiante cursar su programa de Maestría de manera gradual, pero a la vez, escalable.

Modelo Formativo Escalable

El alumno tendrá acceso a las mejores prácticas gerenciales, gracias al modelo de transferencia formativa, lo que permite obtener los mejores conocimientos en el menor tiempo posible. Llevar a la práctica de manera inmediata todos los conocimientos aprendidos.

Información adicional sobre la Certificación en Gestión y Dirección de Equipos Comerciales

Metodología de aprendizaje basada en proyectos transversales, colaboración y práctica con el apoyo de los de los mejores expertos

Fecha de Inicio

2024

Módulos

Duración

24 horas virtuales

Formato

100% Online

Requisitos

Diversificado

Inscripción

Estudiando en PBS

"He elegido PBS por el contenido académico, claro, conciso y objetivo, direccionado a ejecutivos en cargos de liderazgo. También por el prestigio de la escuela y faculty internacional".

Athos de Sá