Seminario Internacional Negociación Estratégica

El complejo entorno actual requiere de habilidades, competencias y destrezas en las personas que lo protagonizan que asegure la eficacia de los procesos de comunicación y negociación en que se van a ver inmersos diariamente. En particular, las competencias implicadas en Negociación suponen un alto nivel de desarrollo de la capacidad de comunicación, interacción, análisis y búsqueda de soluciones a los problemas y a los conflictos de diversa naturaleza que se presentan en el mundo del trabajo y a nivel personal. Este Seminario alcanza ese propósito mediante fórmulas de docencia basadas en técnicas de negociación, contrastadas por la experiencia profesional del formador, incorporando contenidos prácticos, dinámicas y ejercicios de role-playing como elemento clave de la formación. Los diferentes casos se desarrollan bajo la supervisión del formador, asegurando una visión integrada de los diferentes aspectos e intereses implicados en la situación planteada y favoreciendo la activa participación e implicación de cada uno de los asistentes en los diferentes roles asumidos (siempre en el marco de procesos de negociación basadas en hechos reales que requieren toma de decisiones relevantes, e interacción con la otra parte). Finalmente se asegura que en la fase de feedback se incorporan contenidos didácticos, percepciones, análisis de resultados, fortalezas y necesidades de progreso que los diferentes asistentes necesitan.

Perfil:

Este Seminario va dirigido a profesionales que, teniendo ya alguna experiencia negociadora, desean incrementar su eficacia. El programa está especialmente diseñado para: managers, directivos, directores de unidades de negocio, empresarios, abogados, directores de asesoría jurídica, responsables de recursos humanos, técnicos encargados de negociaciones diversas, etc.

Modalidad:

10 horas de actividades académicas presenciales