MAGISTER EN GESTIÓN DE ORGANIZACIONES – Mención Marketing / Mención Finanzas

La Universidad de Valparaíso de Chile con más de 100 años de experiencia en educación superior, está posicionada dentro de las trece mejores Universidades de 65 en Chile de acuerdo al ranking de la revista América Economía, por su prestigio y alianzas internacionales, está dentro de las mejores cincuenta Universidades a nivel Latinoamericano.

Su origen más remoto lo constituye la Escuela de Derecho de la Universidad de Chile, siendo su primera actividad la creación del Curso Fiscal de Leyes de Valparaíso, en el año de 1911.  La Universidad de Valparaíso figura como la 12º universidad chilena, según la clasificación del Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), que es la mayor Institución  dedicada a la investigación en España y la tercera de Europa.

La Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad de Valparaíso, es Miembro Titular de CLADEA. Esta es la más alta jerarquía, que posee el “Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración”, y es una de las redes más importantes de Escuelas de Negocios a nivel mundial.

La Escuela de Graduados de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad de Valparaíso Chile, fue creada para Administrar los Programas de Postgrados y Postítulos, con sus respectivas Especialidades.  Esta Unidad mantiene una sólida y estrecha relación con organizaciones de países de América Latina, Europa y Norteamérica, con Dobles Titulaciones.

Nuestro Magister en Gestión de Organizaciones, es un Programa Gerencial e Internacional equivalente al MBA “Máster of Business Administration”, que imparten las Universidades norteamericanas y europeas.

Todos los Programas de la Universidad de Valparaíso de Chile, son dictados por docentes extranjeros, con un alto nivel de formación, especialización y experiencia con grados de Máster y Doctorados.

Perfil:

La Universidad de Valparaíso de Chile, busca Profesionales con experiencia en cargos de responsabilidad que deseen fortalecer sus conocimientos en gestión empresarial y desarrollar habilidades directivas más determinantes para un proceso eficaz de la toma de decisiones. Estos profesionales serán capaces de avanzar en el mundo de la Dirección y Gestión de Empresas, crear su propia empresa o bien convertirse en líderes de sus equipos, y transmitir en su entorno sensaciones de criterio, seguridad, innovación y rigor en todas sus actuaciones.

Modalidad:

Presencial en Guatemala

Programa Académico:

Objetivos:

  • Conocer y aplicar un proceso de formulación estratégica, en el marco de la dirección estratégica.
  • Conocer y aplicar herramientas y modelos de análisis estratégico, característicos de la Escuela de Posicionamiento.
  • Conocer y aplicar modelos de Análisis Externo como parte del Proceso de Formulación de la Estrategia.
  • Conocer y aplicar modelos de Análisis Interno de la organización, como parte del proceso de Formulación de la Estrategia.
  • Comprender el rol de los objetivos, estrategias genéricas y estrategias de crecimiento, como definiciones básicas de la formulación de la estrategia.
  • Comprender la relevancia de la correcta definición de objetivos en la formulación de la estrategia, así como la identificación inicial de las tareas involucradas en su implantación

Objetivos:

  • Aplicar las herramientas básicas del análisis económico en procesos de la toma de decisiones.
  • Conocer los temas macro, destacando dentro de ellos los determinantes de fenómenos como la inflación, el crecimiento y el desempleo.
  • Analizar el rol que tienen la política monetaria y la fiscal como estabilizadores contra cíclicos del producto y de la inflación.
  • Describir las reglas y lineamientos generales que se utilizan en Chile en el diseño y ejecución de la política económica (metas de inflación y superávit estructural).

Objetivos:

  • Desarrollar en los participantes la concepción del liderazgo como una herramienta básica para la gestión de organizaciones e integrar las estrategias que se desprenden de él a la práctica cotidiana en los diferentes contextos laborales.
  • Comprender la dinámica del liderazgo al interior de las organizaciones, las formas a través de las cuales se manifiesta y su aporte al alcance de los objetivos propuestos.
  • Conocer las teorías que sustentan el liderazgo efectivo.
  • Analizar las herramientas de liderazgo y su incidencia en los procesos de cambio y desarrollo organizacional.

Objetivos:

  • Comprender, analizar y evaluar la función financiera, sus influencias en la empresa y en el sistema económico.
  • Aplicar conceptos de cálculo financiero a transacciones económicas.
  • Comprender y aplicar los conceptos contables y económicos, a través del estudio de los estados financieros, para conocer y analizar la situación económica y financiera de la empresa.
  • Conocer y analizar las políticas de corto plazo de la planificación financiera de la empresa.
  • Elaborar un sistema presupuestario completo para la empresa.

   Objetivos:

  • Proporcionar un conocimiento teórico del campo de estudio y métodos de la ciencia organizacional, para facilitar la comprensión del proceso de diseño, análisis e implantación de la estrategia en las diferentes organizaciones.
  • Entregar los elementos que faciliten la elaboración de una estrategia.
  • Diseñar estrategias organizacionales.

Objetivos:

  • Analizar los principales conceptos relacionados con la función Marketing.
  • Analizar la importancia de lograr clientes satisfechos con la empresa.
  • Aplicar modelos de estrategias de Marketing que permitan enfrentar a la Competencia.
  • Proponer la opción estratégica más adecuada para una determinada empresa.
  • Diseñar un plan de Marketing estratégico para una empresa.

Objetivo General:

  • Desarrollar un plan de Operaciones en el contexto de la gestión de organizaciones.

Objetivos específicos:

  • Proporcionar al alumno un enfoque moderno de los elementos y conceptos que se utilizan en la administración de operaciones.
  • Entregar herramientas que permitan abordar la planificación y toma de decisiones en el área de operaciones.
  • Conocer el impacto que genera un adecuado proceso de planificación de las operaciones.
  • Desarrollar los conceptos de cadena de valor y productividad, y su aplicación en la gestión de operaciones.

Objetivos:

  • Generar en el participante un nivel de reflexión y análisis relevante de su quehacer dentro de la empresa, ya sea, en roles directivos y de toma de decisiones, como en roles operativos donde la disposición al eficiente trabajo en equipo es clave.

     Objetivos:

  • Conocer la importancia de la evaluación y valoración de empresas.
  • Identificar los factores que influyen en la valoración de una empresa.
  • Conocer la importancia de la bolsa de valores y la apertura al mercado de capitales.
  • Conocer una metodología de evaluación financiera y los principales modelos de valoración de empresas.
  • Conocer los principales aspectos de las fusiones y adquisiciones de empresas.
  • Efectuar una negociación frente al escenario de adquisición y venta de empresas.

Objetivos:

  • Incorporar nuevas técnicas, destrezas y competencias en el manejo de procesos de negociación.
  • Desarrollar y potenciar capacidad analítica y de gestión para el trabajo en equipo en procesos de toma de decisiones y de negociación de intereses.
  • Introducir mecanismos de gestión, que estimulen el rol de la negociación para enfrentar diversidad de intereses en las relaciones comerciales.
  • Desarrollar competencias de comunicación para el adecuado proceso de negociación.

Objetivos:

  • Contextualizar las tendencias y el impacto presente y futuro, integrando en la acción individual de la Toma de Decisiones tanto las fortalezas como debilidades, así como las oportunidades y amenazas o retos que plantean tales tendencias, desarrollando las estrategias y planes orientadas al mejoramiento del desempeño organizacional.
  • Reconocer las tendencias claves que afectan los resultados de la empresa.
  • Construir escenarios de futuro.
  • Identificar los métodos a usar para diagnosticar, analizar y pronosticar resultados.

Objetivo general:

  • Analizar y reflexionar de temas tiene un lugar destacado, así como el desarrollo de la capacidad de los alumnos para pensar las estrategias de finanzas en un contexto global.
  • Se busca que los alumnos puedan comprender los fenómenos de las finanzas empresariales y su aplicación.

     Objetivos específicos:

  • Utilizar técnicas y modelos que permitan analizar las medidas que las organizaciones toman para protegerse frente a la volatilidad de precios.
  • Comprender la frontera riesgo – rendimiento de la administración financiera moderna.
  • Analizar el perfil de riesgo, la volatilidad de precios y tasas de interés, y la exposición (Cobertura).
  • Comprender la Cobertura con contratos futuros, futuros financieros y reales, Swaps y opciones.
  • Comprender la Cobertura de riesgo cambiario y riesgo de tasas de interés

Objetivo General:

  • Conocer los conceptos y objetivos de los Mercados de Capitales, su organización y agentes participantes, identificando la función de estos mercados dentro de la economía nacional y su inserción dentro de los mercados globales. Se enfatiza el conocimiento de las variables macro económicas y financieras de mayor incidencia en el desarrollo de estos mercados.

      Objetivos Específicos:

  • Conocer e identificar las distintas categorías de Riesgo que enfrentan estos mercados, con especial énfasis en los riesgos financieros, de crédito y operativos.
  • Identificar las funciones y analizar los principales componentes del Sistema Financiero y Bancario.
  • Comprender las funciones del Banco Central y de la Superintendencia de Bancos en su relación con el Sistema Bancario. Se compara con funciones reguladoras y de provisión de liquidez internacional de instituciones como el Fondo Monetario Internacional, la Securities Exchange Commission, la Reserva Federal y elBanco Central Europeo.
  • Conocer la variedad de productos financieros que se transan en el mercado bancario chileno y su estructura de regulaciones. Se incluye en este ejercicio una breve revisión de las normas de Basilea. Se revisan además las características financieras, propiedades y perfiles de retorno y riesgo de los instrumentos de Renta Fija (mercados de dinero y de bonos), así como de los llamados instrumentos de Renta Variable (acciones, fondos, ADRs)

Objetivo General:

  • Comprender y analizar los sistemas financieros internacionales.

Objetivos específicos:

  • Comprender y analizar los componentes del Sistema Monetario Internacional y el mercado de divisas.
  • Analizar y evaluar los elementos fundamentales de la Balanza de pagos y el papel del banco central.
  • Conocer y evaluar los principales documentos comerciales de comercio internacional, como también las fuentes de financiamiento.
  • Diseñar una estrategia comercial nacional e internacional.
  • Utilizar técnicas y metodologías para evaluar los mercados de inversión.
  • Administrar la estructura de financiamiento de la empresa y sus principales relaciones.
  • Analizar el apalancamiento operativo y financiero.
  • Conocer y evaluar la naturaleza de los negocios internacionales.
  • Comprender y evaluar las razones económicas de las fusiones y adquisiciones de empresas.

Objetivos:

  • Conocer los conceptos y herramientas necesarias para:
  1. a) Toma de decisiones de financiamiento de la empresa.
  2. b) Determinar la tasa de costo de capital.
  3. c) Política de dividendos.
  4. d) Valoración de empresas.
  5. e) Fusiones y adquisiciones.
  • Analizar conceptualmente de las decisiones financieras, y su impacto en la riqueza de los accionistas, para luego considerar, dos de las decisiones más importantes de las finanzas al largo plazo, esto es, la estructura de capital y la política de dividendos.
  • Introducir a la valoración de empresas a través de dos de los métodos mas aplicados, además de ver, con estos conceptos aprendidos, los procesos de fusiones y adquisiciones de empresa.

Objetivo General:

  • Comprender y analizar el funcionamiento de los derivados financieros en los mercados y como opción de especulación y protección de riesgo.

  Objetivos Específicos:

  • Conocer y Comprender el funcionamiento de los contratos de futuros
  • Conocer y Comprender el funcionamiento del mercado de las opciones y las estrategias especulativas.

 Objetivo General:

  • Entregar a los alumnos herramientas para la toma de decisiones en cuanto a promoción de ventas y merchandising.
  • Generar las habilidades necesarias para el diseño, implementación y control de programas promocionales y de merchandising, insertadas dentro de la estrategia de marketing de la organización.

     Objetivos Específicos:

  • Administrar las herramientas disponibles de promoción de ventas y merchandising.
  • Diseñar programas de promoción y merchandising adecuados a las características del producto y/o servicio y al ambiente de marketing en que estos se insertan.
  • Generar herramientas que permitan medir el impacto de las actividades de promoción y merchandising.

Objetivo General:

  • Conocer y comprender los conceptos y la dinámica de la entorno en la toma de decisiones del comportamiento del consumidores.

 Objetivos Específicos:

  • Conocer los conceptos teóricos que explican el comportamiento del consumidor desde el punto de vista de la psicología social y de la personalidad.
  • Conocer la dinámica de la toma de decisiones en la conducta de compra – consumo.

Objetivo General:

  • Desarrollar  capacidades de decisión en los alumnos de la Mención Marketing.

 Objetivos Específicos:

  • Utilizar las principales herramientas del Marketing Estratégico y Operacional en el diseño de un Plan de Marketing.
  • Analizar una serie de problemáticas específicas que enfrenta el ejecutivo de Marketing en la empresa.
  • Capacitar en la toma de decisiones frente a diversas materias relacionadas con la función Marketing en la empresa y otras áreas funcionales.

 Objetivo General:

  • Analizar los distintos conceptos del marketing aplicado a los negocios internacionales, a través del análisis de variables como diferencias culturales, variables del entorno extranjero y diferencias entre países. Entender y operar sobre los principales aspectos relacionados con estrategias de marketing internacional, así como con el funcionamiento operativo del mix de marketing internacional.

Objetivos Específicos:

  • Comprender el entorno del marketing internacional y sus diferencias con el marketing local.
  • Conocer los recursos y fuentes de información para la toma de decisiones hacia la internacionalización.
  • Aplicar las distintas estrategias de acceso a los mercados internacionales, pudiendo relacionar y analizar los distintos enfoques.
  • Analizar y aplicar una metodología para investigar, seleccionar y acceder a los mercados de exportación.
  • Investigar, analizar y aplicar la problemática de algunas decisiones del marketing mix en el ámbito internacional.

Objetivo General:

  • Conocer, comprender y aplicar a las organizaciones las principales herramientas disponibles para realizar marketing en Internet y como ellas se integran al Plan de Negocios de las organizaciones para el desarrollo de los diferentes modelos de negocios en Internet.

        Objetivos Específicos:

  • Conocer y comprender los fundamentos teóricos y prácticos del e-Business para su aplicación en el comercio electrónico para la correcta conceptualización y desarrollo de sus procesos.
  • Conocer y comprender el mundo de las transacciones comerciales y los diferentes medios de pago a través de la web en las diferentes morfologías que puede tomar el mercado de acuerdo al rol de los participantes.
  • Aplicar los conocimientos y las capacidades básicas para la construcción de diferentes modelos de negocios a través de la web, analizando las ventajas y desventajas para compradores, vendedores y operadores, así como la aplicación de las estrategias de e-Marketing.
  • Revisar las diferentes tecnologías para la gestión de la comercialización vía Internet, y su impacto en las organizaciones.